Ejendals: B2B-vekst på tvers av 18 markeder

Ejendals er en ledende produsent av personlig verneutstyr. De lager produkter mange er helt avhengige av på jobb, fra Jalas vernesko til Tegera vernehansker. Men selv om produktene brukes av fagfolk hver dag, er det ofte noen andre som tar kjøpsbeslutningen. Og det gjør markedsføringen litt mer krevende.

Utfordring

Ejendals trengte en strategi som kunne gjøre to ting samtidig.

Den skulle drive etterspørsel og salg av eksisterende produkter her og nå. Samtidig skulle den bygge merkevaren og legge grunnlaget for nye produktlanseringer fremover.

I praksis betydde det at vi måtte treffe to ganske ulike målgrupper: de som faktisk bruker produktene, og de som bestemmer hva som blir kjøpt inn.

Én gruppe bryr seg kanskje mest om komfort, slitestyrke og trygghet i arbeidshverdagen. Den andre ser på innkjøp, kvalitet, leveringssikkerhet og total verdi for virksomheten.

Samme budsjett. Mange markeder. To ganske ulike beslutningsprosesser.

Løsning

Vi bygget en global mediestrategi som tok høyde for både kortsiktig salg og langsiktig merkevarebygging.

Arbeidet dekket 12–18 markeder, med strategisk medieplanlegging, forhandlinger og kampanjestyring på tvers av kanaler og land.

Kanalmiksen inkluderte blant annet:

  • Sosiale medier

  • Søk

  • Online video

  • TV

  • Print

  • Native annonsering

  • Podkast og radio

Men det viktigste var ikke antall kanaler. Det viktigste var å gi hver kanal en tydelig jobb.

Noen kanaler skulle bygge kjennskap og posisjon. Andre skulle fange opp aktiv etterspørsel. Og noen skulle støtte konkrete lanseringer og drive trafikk videre til nettsiden.

Med datadrevet segmentering kunne vi spisse budskapene mot ulike målgrupper og markeder, uten at strategien ble fragmentert eller vanskelig å skalere.

Resultatet ble en plan som kunne støtte salgsarbeidet nå, men som også var rigget for å bygge merkevaren over tid.

Resultater

+20% flere besøkende til nettsiden år over år i perioden 2021–2024
+142% flere konverteringer år over år i perioden 2021–2024
5/5 Positiv utvikling i merkevare-KPI-er på tvers av markeder

Key takeaways

  • 1

    Langsiktig tracking gir bedre beslutninger

    Når du jobber i mange markeder over flere år, holder det ikke å bare se på kampanjetall fra uke til uke. Kontinuerlig kampanje- og merkevaretracking gjorde det mulig å se hva som faktisk beveget seg i målgruppene, og planlegge neste steg med mer trygghet.

  • 2

    B2B-målgrupper er fortsatt mennesker

    Det er lett å gjøre B2B for tørt. Men enten du snakker til en innkjøper, HMS-ansvarlig eller en fagperson som faktisk bruker produktene hver dag, snakker du fortsatt til et menneske.

    Ved å gå dypere i målgruppeinnsikten fant vi ut hvor de ulike segmentene faktisk befant seg, hva de brydde seg om, og hvilke kanaler som kunne gjøre kommunikasjonen mer relevant.

  • 3

    Tydelige KPI-er gjør langsiktig vekst lettere å styre

    Når målene er samkjørte fra start, blir det enklere å se sammenhengen mellom investeringer, merkevarebygging og salg. Det gir ikke bare bedre rapportering, men bedre beslutninger underveis.

“ Working with The ROMI Agency is like always having a safe companion by your side. Since the start in 2020, we have created, developed and celebrated great successes together in the digital sphere, which has made a significant contribution to Ejendal's business, globally. (The ROMI Agency is a part of Trickle since August 2025)

Ulrika Hallberg, Marketing & Communications Director Ejendals
Gustav Österman

Contact Gustav

For å høre mer om denne casen

Book en samtale