3 Kaveria (3 Vänner): Kursen mot vekst i FMCG

3 Kaveria, også kjent som 3 Friends, er et finsk iskremmerke som har vokst frem med en ganske enkel idé: iskrem skal smake skikkelig godt, men også føles litt bedre å velge. Merkevaren selges gjennom dagligvare, convenience og ulike forhandlerkjeder, i en kategori der konkurransen er tøff, hylleplassen er trang og forbrukerne ofte allerede har sine favoritter.

Utfordring

Iskrem er en brutal kategori. Mange kjøper på vane, de store aktørene tar mye plass, og effekten av markedsføringen er ikke alltid rett frem å måle når salget skjer gjennom forhandlere.

3 Kaveria ønsket å vokse på tvers av markeder og bygge en sterkere posisjon hos de riktige målgruppene. Samtidig måtte vi jobbe smartere med hvordan investeringene faktisk kunne påvirke både merkevarekjennskap og salg over tid.

Hvordan får man flere til å velge 3 Kaveria når frysedisken allerede er full av alternativer?

Løsning

Vi startet med å forstå markedet, kategorien og menneskene bak kjøpene. Ikke bare hvem som spiser iskrem, men hvorfor de velger som de gjør.

Derfra bygget vi en mediestrategi med tydelig retning:

  • Dyp segmentering og målgruppeanalyse

  • Skreddersydde markeds- og mediestrategier

  • Forhandlinger og innkjøp på tvers av mediekanaler

  • Smart kombinasjon av brede og mer presise kanaler

Kampanjen brukte både digitale og sosiale flater, utendørs og kino. Poenget var ikke å være overalt for enhver pris, men å bruke kanalene til ulike jobber. Bred synlighet der det var viktig, og mer presis kommunikasjon der vi kunne påvirke konkrete målgrupper.

Resultater

5% vekst i Top-of-Mind Awareness YoY på tvers av markeder
5/5 Uplift i sentrale merkevare-KPI-er på tvers av markeder

Key takeaways

  • 1

    En god multikanalstrategi handler om rollefordeling

    Mer synlighet kan gi mer salg, men bare hvis kanalene jobber godt sammen. For 3 Kaveria handlet det om å kombinere brede flater med mer målrettede uttak, slik at merkevaren både ble mer synlig og mer relevant.

  • 2

    Målgruppeforståelse gjør medieplanen bedre

    Når man forstår ulike iskrempersonaer, blir det enklere å velge riktige kanaler, riktige budskap og riktig trykk. Det gjør kampanjen mindre generisk og langt mer treffsikker.

  • 3

    KPI-er gir retning, ikke bare rapportering

    I en kategori der salget skjer gjennom forhandlere, er det ekstra viktig å vite hva man faktisk styrer etter. Tydelige KPI-er gjorde det mulig å følge utviklingen over tid og se hvordan kampanjeinvesteringer bidro til både merkevarebygging og kommersiell vekst.

“ Working with ROMI is an absolute pleasure. Their data-driven approach and strategic clarity have been game-changers for 3 Kaveria. The team’s deep understanding of our market and target audience allowed them to craft a strategy that truly resonated with our consumers. Thanks to their expertise, we’ve seen growth across key metrics and look forward to continued growth in our joint efforts going forward. ROMI has been a trusted partner in helping us establish our brand and drive sales in competitive markets. (The ROMI Agency is a part of Trickle since August 2025)

Anne Giersberg, Chief Marketing Officer 3 Kaveria (3 Vänner)
Gustav Österman

Contact Gustav

For å høre mer om denne casen

Book en samtale