ICE Beauty Group: Sol de Janeiro

ICE Beauty Group er en beauty- og hudpleiedistributør som hjelper internasjonale merkevarer inn i Norden. De fungerer som en slags bro mellom globale brands og det skandinaviske markedet, og jobber med alt fra logistikk og retail-distribusjon til kreativ markedsføring. I porteføljen finner vi merker som Sol de Janeiro, Burt’s Bees, Bulldog, Revitalash og Kora Organics. ICE Beauty Group hjelper disse merkevarene å vokse i fire ulike nordiske markeder, og sørger for at produktene faktisk finner veien ut i butikkhyller, nettbutikker og relevante retail-kanaler.

Challenge

Samarbeidet mellom Trickle og ICE Beauty Group startet i 2024, med kampanjer for flere av merkevarene deres, blant annet Bulldog, Revitalash, Kora Organics og Sol de Janeiro.

Felles for kampanjene var målet om å bygge kjennskap, skape interesse og bidra til salg gjennom en smart kombinasjon av reach, engasjement og trafikk.

Høsten 2025 lanserte vi en større kampanje for Sol de Janeiro Body Badalada, en body lotion fra det populære brasiliansk-inspirerte beautybrandet Sol de Janeiro.

Målet var todelt:

Bygge kjennskap og interesse blant unge kvinner med beautyinteresse i Norden, og samtidig drive trafikk videre til forhandlere i hvert marked.

Og det siste punktet var viktig. Siden ICE Beauty Group er distributør, skulle trafikken sendes videre til ulike forhandleres nettsider. Det betydde at vi ikke hadde full kontroll på konverteringsdata, og derfor heller ikke kunne optimalisere direkte mot kjøp.

Så; Hvordan bygger vi nok hype, interesse og trafikk til å påvirke salget, uten å kunne måle hele kjøpsreisen direkte?

Løsning

  • Influencer generated content (IGC) ble selve motoren i kampanjen.
  • Innholdet var allerede publisert av lokale creators på Instagram i hvert marked, og Meta ble derfor hovedkanalen. Det gjorde at vi kunne booste originalt creator-innhold, beholde nærheten til profilen som hadde laget det, og samtidig treffe smale beauty-segmenter i hvert land.
  • Målgruppen var kvinner 18–40 med interesse for beauty, men med et ekstra trykk på de yngste. Derfor la vi til Snapchat som en støttekanal i prioriterte markeder, Sverige og Norge, for å sikre høy synlighet blant kvinner 18–30.
  • Vi jobbet med en miks av brand generated content og influencer generated content. Det ga algoritmene mer å jobbe med, og gjorde det mulig å teste ulike vinklinger gjennom kundereisen.
  • Retargeting ble også en viktig del av riggen. Personer som allerede hadde vist interesse, fikk nytt innhold som bygget videre på nysgjerrigheten. Det bidro både til høyere frekvens, sterkere CTR og mindre annonsetretthet.

Resultater

+63% Flere klikk til nettside enn estimert (sammenlignet med generell benchmark for beauty-kategorien)
+10% Flere kvalitative videovisninger enn estimert (sammenlignet med generell benchmark for beauty-kategorien)

Key takeaways

  • 1

    Creator-innhold slo brand-innhold

    Influencer generated content leverte spesielt godt på engasjement, både i form av klikk til nettside og kvalitative videovisninger.

    På tvers av markedene ga creator-innhold lengre seertid enn brand-innhold, 5 sekunder mot 3 sekunder, og høyere CTR, 0,34 % mot 0,25 %.

    Det beste innholdet hadde én ting til felles: sterke hooks. Creator og produkt var synlig i samme frame med én gang, og creator hadde ofte direkte øyekontakt med kamera. Enkelt, men effektivt.

  • 2

    Retargeting løftet interessen videre

    Retargeting-gruppene leverte sterkt både på Meta og Snapchat. Det tyder på at kampanjen klarte å flytte folk videre i reisen, fra første møte med produktet til tydeligere interesse.

    For en kampanje uten direkte konverteringsmåling var dette ekstra viktig. Da blir signaler som klikk, videovisninger og engasjement enda viktigere for å forstå om vi faktisk bygger interesse.

  • 3

    Snapchat fungerte godt mot de yngste

    Snapchat viste seg å være en kostnadseffektiv kanal for å skape visninger i de prioriterte markedene.

    Den høye klikkraten viste også at vi ikke bare traff bredt, men traff en målgruppe som faktisk var relevant. For denne kampanjen ble Snapchat et godt supplement til Meta, særlig når målet var å nå unge beauty-interesserte kvinner.

“ Trickle has been a valuable partner in our work with digital marketing. Working with the Sol de Janeiro campaign they truly managed to translate our brand strategy to creative activations on social media – that strengthen both reach and engagement.

Victoria Kjöraas, PR & Marketing Manager ICE Beauty Group
Sofia Sandelin

Contact Sofia

For å høre mer om denne casen

Book en samtale