Älvsbyhus: Fra kalde leads til varme salgsmuligheter: Slik løftet Älvsbyhus lead-kvaliteten med HubSpot

Älvsbyhus er en ledende svensk produsent av ferdighus, kjent for å levere boliger av høy kvalitet som er både energieffektive og kostnadseffektive. Med et sterkt fokus på bærekraft og en strømlinjeformet produksjonsprosess, sørger selskapet for at hvert hus blir designet og bygget med både komfort og miljøansvar i tankene.

Utfordring

Älvsbyhus, en ledende skandinavisk produsent av ferdighus, sto overfor utfordringer med kalde leads som salgsavdelingen mottok. De trengte å styrke lead nurturing, retargeting og CRM-integrasjon for å kvalifisere leads bedre før de ble sendt videre til salg.

Løsning

Trickle implementerte en skreddersydd inbound marketing-løsning med HubSpot:

  • Utarbeidet lead nurturing-workflows basert på lead-kilder (for eksempel nyhetsbrev-påmeldinger og digitale konfiguratorverktøy).

  • Retargetet kvalifiserte målgrupper ved å bruke CRM-data integrert med Facebook og Google Ads.

  • Samarbeidet med Älvsbyhus’ integrasjonsbyrå for å koble HubSpot til deres salgsverktøy, slik at leads sømløst ble overført til Sales Qualified Leads (SQLs).

  • Utformet målrettede e-postkampanjer og annonser for å engasjere potensielle boligkjøpere på ulike stadier i kundereisen.

Resultater

  • Økte antall SQLs gjennom forbedrede nurturing-workflows og presis retargeting, selv med stigende rente.

  • Salgsteamene rapporterte om mer engasjerte og mottakelige leads.

  • Levererte verdifull innsikt i lead-atferd via HubSpots analyser og integrasjoner.

Key takeaways

  • 1

    Skreddersydde inbound-workflows styrker lead-kvaliteten

    Ved å sette opp målrettede nurturing-sekvenser basert på lead-kilder, klarte Älvsbyhus å lede potensielle kunder mer effektivt gjennom salgstrakten, noe som resulterte i mer kvalifiserte og engasjerte leads.

  • 2

    CRM-integrert retargeting gir presisjon

    Ved å integrere HubSpot-data med Facebook og Google Ads fikk selskapet svært treffsikker retargeting, som gjorde det mulig å rette innsatsen mot leads med størst sannsynlighet for å konvertere.

  • 3

    Strømlinjeformede systemer styrker salgs­samspillet

    Ved å koble HubSpot til Älvsbyhus’ salgsverktøy ble leads nurtured og kvalifisert før de nådde salgsteamene, noe som økte både akseptgraden og det generelle engasjementet.

Ludvig Olsson Browall

Contact Ludvig

For å høre mer om denne casen

Book en samtale