Hvordan tiltrekke seg de beste studentene

Skanska

Content distribution

Hvordan forbedrer du bedriftens omdømme samtidig som du øker antallet kvalitetsleads? For tredje året på rad har Trickle distribuert en omfattende studentkampanje for å gjøre det mulig for Skanska å skape oppmerksomhet, samle inn potensielle kunder og bygge sitt omdømme innenfor en krevende målgruppe.

Utfordring

Hvordan tiltrekke og anskaffe seg studenter på toppnivå

Som et av verdens ledende byggefirmaer var Skanska ute etter å tiltrekke seg de aller beste ingeniørstudentene. Men konkurransen er imidlertid hard, og nyutdannede ingeniører har mange jobbtilbud å velge mellom. Skanska møter konkurranse fra fremtredende aktører innen bygg og anlegg, samt anerkjente selskaper innen olje, gass, industri og teknologi.

 

For å vinne denne kampen gikk Skanska sammen med Trickle som distribusjonsbyrå for å implementere en strategisk, langsiktig tilnærming til employer branding for å tiltrekke og beholde topputdannede.

Løsning

Grensesprenger – den ultimate studentkonkurransen

Lag på 2-4 studenter kunne delta i konkurransen «Grensesprenger» ved å sende inn deres perspektiver på hvordan byggebransjen kunne gå over til en sirkulær tilnærming. De fem beste lagene ble deretter tatt ut til den årlige finalen i Trondheim.

 

Det første Grensespenger-arrangementet fant sted i august 2021. Siden den gang har Trickle stått for årlig distribusjon av kampanjen og sørget for at kvalifiserte studenter meldte seg på Grensespenger.

 

Overordnede mål:

 

Distribusjonstaktikken besto av både øvre, midtre og nedre trakt-aktiviteter for å lede segmentet gjennom kundereisen: Fra å bygge bevissthet om Skanska og studentkonkurransen, ned til å konvertere kvalifiserte team til Grensesprenger.

 

Gjennom omfattende målgruppeundersøkelser identifiserte vi spesifikke målgrupper basert på brukerdata og kvalitativ analyse for å sikre at vi nådde riktige segmenter. Videre valgte vi plattformer der vi var i stand til å bygge rekkevidde blant studentene, skape engasjement og samle kvalitetsleads: Meta, TikTok, Snapchat, Linkedin, YouTube, Display, Google Search og OOH.

Distribusjonstaktikk

Test og lær

Ha en test-og-lær-tilnærming ved å kontinuerlig eksperimentere med forskjellige variabler for å forbedre resultatene: Plattformer, plassering, segmenter, landingssider, kopier og innhold.

 

Vær relevant

Fokusere på relevans og timing i valg av plasseringer for å kapre større oppmerksomhet.
Bruke hyperlokal geo-målretting på både digitale medier og utendørsreklame (OOH) for å nå studenter ved utvalgte universiteter, slik som universitetet NTNU.
Utvikle skreddersydd innhold for hvert studiested for å øke annonserelevansen.

 

Spor hele kundereisen

Måle KPI’er gjennom hele kundereisen som underbygger kampanjemålene knyttet til merkekjennskap, vurdering og anskaffelse av leads.

Suksessfaktorer

1

Strategi

En godt planlagt, helhetlig distribusjonsstrategi basert på kvalitativ og kvantitativ analyse av målgruppen.

2

Tracking og rapportering

Implementere en solid sporingsstruktur for å samle verdifull data gjennom hele kundereisen. Kontinuerlig dele kunnskap og innsikt for å forbedre resultater. Tett kommunikasjon med et engasjert team hos Skanska ga oss verdifull innsikt gjennom hele kampanjeperioden.

3

Optimalisering

Evne og mandat til ofte å optimalisere distribusjonstaktikk, annonser, budskap og innhold basert på løpende innsikt.

Resultater

Resultater fra den siste Grensesprenger-kampanjen i 2023

35 442

I løpet av den 6 uker lange kampanjeperioden registrerte Grensesprenger.no totalt 35 442 besøk fra studenter over hele Norge.

31 lag

31 lag registrerte seg til Grensesprenger og 20 lag sendte inn sine bidrag - alle betraktet som innleveringer av høy kvalitet av Skanska

64%

Søkeord som er nært knyttet til konkurransen oppnådde klikkfrekvenser på opptil 64 %, noe som indikerer høy kjennskap, interesse og engasjement

2x

Antall lag som sendte inn bidrag doblet seg sammenlignet med fjorårets konkurranse

Etter Grensesprenger 2022 ble to tredjedeler av vinnerlaget tilbudt faste stillinger i Skanska, og seks av finalistene fikk tilbud om sommerjobb. I 2023 ble ytterligere to finalister fast ansatte, og over tre finalister takket ja til sommerjobb.

 

Og det beste av alt? I 2023 oppnådde Skanska sin beste rangering noensinne i Universums undersøkelse av de mest attraktive arbeidsgiverne, og steg tre plasser fra 2022. Skanska passerte alle konkurrenter og rangerer nå som den beste entreprenøren på listen!